JavaScript-開源熱潮-Bentley Systems的趨勢

我們並不真正銷售軟件,我們銷售軟件結果。 人們不向我們支付軟件費用,他們付錢給我們

賓利的增長主要來自收購。 今年的兩個是英國人。 同步; 規劃軟件和軍團; 人群和行人測繪計劃,在英國廣為人知和受到尊重。 它與Bentley的設計和資產管理系統的集成將擴大其使用範圍,並為基礎設施軟件的用戶帶來附加價值。 賓利也生產一些自製產品; 2019將推出iTwin服務,旨在創建“數字雙胞胎”的概念,這是建築信息模型(BIM)的自然終端產品,以及將為其提供的開源庫iModel.js。 那是什麼? 開源? 我們是否會相信我們看不到和不能買的東西會為開發者帶來收益? 解釋一下。

今年有多少賓利收購,這讓你最興奮嗎?

我很容易感動很多事情,但坐下來回顧一下人們對我們的軟件實際做了什麼真的很清醒。 將這些解決方案與我們的產品集成在一起具有令人難以置信的潛力。 我發現Synchro如何為用戶帶來巨大的變化令人著迷。 我對人們對軍團的看法印象深刻。 我想每個人都應該使用軍團!

在英國,我們現在在政府內設立了地理空間委員會。 地理空間數據使政府希望了解其價值是什麼?

數字化的概念開始引起共鳴。 人們開始意識到,只要有信息,就應該盡可能廣泛地加以利用和使用。 只有準確及時的數據才有更多需求。 這種趨勢肯定會持續下去。 人們將要求更多的時間和更多的形式來更多地訪問更多信息。

開源庫iModel.js背後的想法是什麼?

我們了解到,存儲在與我們的設計應用程序相關的文件中的信息可能與來自許多其他外部來源的信息相關; 例如,GIS,製圖,資產和道路系統。 我們知道有人呼籲進行更好的事件跟踪和其他實時報告。 因此,將道路的外觀與這條道路的設計以及道路上的最新通行量相匹配似乎是很自然的。 人們每天都有使用應用程序獲取此類信息的經驗,他們無法理解為什麼會遇到困難。 我們應該努力使這些連接盡可能容易。

有很多關於“黑暗數據”的討論,那真的是什麼?

在工程領域,每個應用程序都旨在解決一個相對特定的問題,其中許多都是在幾年前構思出來的。 它們以編輯的應用程序可以輕鬆訪問的方式存儲數據。 大多數時候 - 我代表我們自己的應用程序 - 邏輯就像理解信息在應用程序中,而不是在文件中。 該文件只是一系列字節,當您嘗試在沒有應用程序的情況下理解它時,它是不連貫的。 黑暗是其他應用程序無法解釋它並完美地將其可視化。

我們和任何人一樣創造這種情況是有罪的。 但現在世界的狀態是我們擁有大量的應用程序來開發一堆連貫的獨立文件。 沒人能做到。 我們有數據並且它們很有價值,但我們正在浪費它們。

開源是賓利向前邁出的一大步,為什麼現在呢?

我一直在提倡這個問題,但你不能只打開加密池中的代碼體。 如果我們幾年前在我們的應用程序中開發了開源,那麼構建過程將非常複雜。 只是解釋它是如何工作的是低於隨意觀察者的能力 - 而唯一成功的開源應用程序是那些隨意的觀察者可以理解的應用程序。 也許那個隨意的觀察者目前沒有改變任何東西,但它們是開源的原因 - 這是因為人們可以將它用於未設計的東西。

當我們在iModels開始我們的項目時,我們認為它不會有價值,除非人們可以將它用於它不是為其設計的東西。 我們需要一種方法,人們可以在不去“賓利學校”的情況下使用它。 我們選擇JavaScript作為理想語言。 JavaScript無處不在。 令人驚訝的是他如何控制IT世界。 然後我們轉換了之前編寫的許多代碼,現在是JavaScript。 我們不得不投入大量時間才能看起來很好,有良好的文檔和良好的評論,以便我們可以將開源訪問作為有價值的東西出售。 我不能告訴你有多少開源項目被大肆宣傳然後被忽略了!

我們不希望僅僅因為它存在,人們就會使用它。 我們必須努力證明使用iModel.js值得投資和時間。

您是否在開源中遇到Bentley的任何阻力?

夠了! Bentley Systems公司強烈表示這是一個糟糕的主意。 我們是一家軟件公司。 我們銷售軟件。 人們相信我正在放棄他們想賣的東西。 我一直試圖解釋我們並不真正銷售軟件,我們銷售軟件結果。 人們不向我們支付軟件費用,他們付錢給我們。

這意味著業務模式的改變。 這類似於微軟決定Azure是一種幫助人們使用Linux來賺錢的方法。 有了新的iTwin訂閱,我們可以說: 這是創建和可視化數據的程序的全部來源,您無需為此付費,我們將向您收取iTwin訂閱費用,並且您將擁有大量可用的應用程序。 有些人會把它送出去。 有些沒有。 但是,我們在JavaScript世界中隨處可見的生態系統是首屈一指的。 您無法為JavaScript創建封閉式競爭對手。 這行不通。

您說很多開源軟件都被忽略了,您在獲得興趣方面面臨哪些挑戰?

讓人們發現優先級是no.1。 但那隻是比賽的開始。 然後他們會證明這一點。 他們會有疑問。 他們會遇到問題。 他們想要做出改變。 他們會提出其他想法。 能夠在所有這些級別做出響應是使開源項目運行良好的原因。

在人們認為開源軟件是更大問題的一部分之前,它必須獲得臨界質量。 如果他們認為他正在死去,沒有人願意做某事。 開源並不意味著人們會神奇地陪伴我們並成為我們產品的病毒式用戶。 我們必須實現這一目標。

谷歌和其他人為他們的項目投入的努力給我留下了深刻的印象。 他們做了一些開源的事情,然後他們組建了一個營銷團隊來銷售它。 如果你問某事,有人會回答你。 你有任何問題,有人在那裡幫助你,而不是總是從論壇和在線社區的原始來源。 他們有一個巨大的生態系統。 它傾向於養活自己。

想像一下,你正在編寫一個程序。 如果您不打算發布源代碼,那麼它可能是不透明和復雜的。 如果你工作,工作。 但是如果你要說用戶可以將他們的各個層面放在它上面,如果你要建議它是其他人工作的入口點,你必須證明它值得花時間。 這不是一個明顯的進步。 十年前我會說; 沒辦法,這很難。 但是與iTwin訂閱模式的結合以及開源世界的生態系統已經建立的事實意味著我們希望能夠利用它。

近年來,我們看到了最大的公司之間的合作,Bentley與微軟,西門子和拓普康等公司合作,為什麼會這樣呢?

直到幾年前,我們從未真正共同開發任何東西。 有一段時間,我們說我們是中立的,我們平等地支持每個人。 但拓普康和西門子以及其他人來了,它看起來像一個可行的模型; 我們都會獲益。 有時候我們會討論在我們做什麼/做什麼以及他們應該支付多少錢/應該支付多少錢之間的限制。 但我認為,如果我們沒有這些合作協議,我們的生活會更好。

就拓普康而言,我們在與優先事項保持一致的情況下共同努力。 我們總是盡力讓他們了解我們的目標,以免重疊。 你不能和每個人一起做。 如果你與每個人都有這種關係,那麼特殊的關係就不再是特殊的了。 合作協議的想法,我們目前正在加入發展,已成為一個非常有效的模式。 我無法預測它。 坦率地說,我不是這個概念的信徒,但我很高興他們可以證明我錯了。

作為賓利的創始人,您最為自豪的是什麼?

我們已經進行了105收購,其中一些收穫更多或持續時間更長。 但我們多次獲得的是真正優秀的人才。 我們的很大一部分同事都是通過這些收購獲得的。 如果您是一家小型企業並吸收了一家大公司,那麼您可以遵循以下兩條路線:按照您的方式離開並返回小公司,或者看看機會。 我們設法說服一些非常聰明的人留下來。

這些年來,我們合併了105家公司。 我可能已經開始了,但是我對我們已經成為的人不敢恭維。 當我坐在觀眾的後面觀看Synchro演示(現在稱為“ Bentley Synchro”)時,我想,伙計們,那些傢伙真是太聰明了。 我生活在他的榮耀中。 幾年前,我對獲得Acute3D的感覺也一樣。 那些傢伙很棒。 他們創造了這個很棒的工具。 我們獲得它。 我看著她,我對自己說,該死,我的名字在那裡。 這是非常好的。

你現在對賓利的大小感覺如何?

當我們開始時,我只是試圖保持足夠的業務來支付賬單。 有一段時間,我認識每個為Bentley Systems工作的人。 我知道他們在做什麼。 他認識他的孩子。 現在這是不同的。 我們已經擴展到問題的空間,這些問題不是我們在開始時面臨的問題。 我們已經擴展到不屬於我們正常市場的市場。 如果我們只是有機地成長,我們的影響範圍要遠得多。 啟動賓利的前提是什麼? 我在DuPont工作,他是Integraph的用戶。 我哥哥巴里已經開辦了自己的軟件公司,我讓杜邦公司為他工作。 與此同時,杜邦要求我改進我在那里工作時寫的一些軟件。 我告訴他們如果他們給了我出售它的權利我會改進它。 那是開始。 我創辦了Bentley Systems並開始銷售CAD軟件。

我們採訪了Greg Bentley,回到了2016,問他和他的兄弟一起工作是什麼樣的,你覺得怎麼樣?

我建議你不要這樣做! 但結果相對較好。 我們從未有過完整的計劃。 當我們創辦公司的時候,那時我們有五個人在那里工作,而我媽媽卻嚇呆了。 她無法相信軟件是真實的。 你不能認為人們會為他們沒有看到的東西買單。 她真的擔心她的五個孩子都會失業並回家。

您對2019中的Bentley有何期待?

數字雙胞胎的概念。 有人會成功。 無論誰開發得很好,都會有比現在更大的市場機會。 這個機會,這個在當前不連貫的世界和數字雙胞胎世界之間發生巨大轉變的行業的突破點是我們必須盡快接受的市場。 2019可能是我們的第一年。

我在計算機的初期就在那裡。 這台計算機是全新的,每個人都在猜測可能發生的事情。 我認為我們與數字雙胞胎再度嶄露頭角。 這不是一個新概念,建築和基礎設施是落後者。 如果我看一下2018年業務發展的方式,它看起來與我們1984年成立時沒有什麼不同。是的,我們有數字紙張。 是的,我們有3D模型。 但是合同說的是同一件事,人們通常以與以前相同的順序方式進行構建。 諸如Synchro之類的東西具有革命性,但並未得到廣泛使用。 在下一階段,許多事情將有所不同。

任何來自數字雙胞胎世界創造的機會的結果,都將成為一個開源世界。 我很確定。 無論如何,我會被嚇呆與他競爭,所以我們想要帶頭。 在幾乎35年之後,很容易說,我已經完成了。 但是我覺得我們正處於一場將要成為下一次淘金熱的比賽的起跑線上。


Bentley Systems創始人兼首席技術官Keith Bentley與Darrell Smart和Abigail Tomkins談話。

CES十二月2018 /一月2019

www.bentley.com

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